Inzichten

Het eerste voorstel aan de ander overlaten lijkt een praktische keuze. Toch zegt die keuze vaak iets over de manier waarop een organisatie onderneemt. Initiatief nemen heeft invloed op meer dan een onderhandeling alleen. Het bepaalt mede hoe snel je kunt handelen, welke positie je inneemt in de markt en welke cultuur je ontwikkelt. Succesvolle bedrijven begrijpen dat. Zij nemen niet het voortouw omdat ze succesvol zijn. Het nemen van initiatief draagt juist bij aan dat succes

Veel contracten voelen solide. Juridisch correct. Dichtgetimmerd. Maar als je eerlijk bent: helpen ze je ook echt wanneer er iets misgaat? In de praktijk zie ik vaak het tegenovergestelde. Contracten die vooral vastleggen wie er aansprakelijk is nádat het probleem al ontstaan is. Terwijl organisaties juist behoefte hebben aan afspraken die problemen voorkómen. Een herkenbare situatie uit de praktijk Onlangs keek ik mee met een standaard leverancierscontract van een organisati

Benchmarking in contracten is zelden neutraal. Ontdek waarom standaard vergelijkingen vaak niet werken en wat betere alternatieven zijn.