Ja, je leest het goed. Ik vind het prima om klanten kwijt te raken, tegen alle salesprincipes in. Mijn werkzaamheden eindigen of ik verschuif meer naar de achtergrond. Waarom?
Mijn klanten hebben een probleem, een project of doorlopen een fase. En als ik mijn werk goed doe, dan is het op een gegeven moment af. Dan is het probleem opgelost. Het project afgerond. Heb ik mezelf overbodig gemaakt door standaardisering of automatisering. Of komt er een bedrijfsjurist in loondienst die mijn werk voortzet.
Dat is helemaal de bedoeling.
Op de achtergrond blijf ik altijd beschikbaar. En soms kom ik ook weer terug voor een volgend project.
Zo verloopt mijn klantcyclus. En zo komt er ook steeds ruimte voor nieuwe klanten en nieuwe ervaringen. Ik zou niet anders willen.
Comments